Pymes aumentan hasta 200% sus ventas durante Prime Day

El Prime Day de Amazon regresa del 16 al 21 de julio de 2024 con oportunidades tanto para para sus miembros, como para las pequeñas y medianas empresas (pymes), las cuales pueden incrementar sus ventas y expandir su visibilidad, ya que el gigante del comercio electrónico estima que, durante este evento, aproximadamente el 60% de sus transacciones globales provienen de negocios externos y pequeños. Tal es el caso que el año pasado, estableció récord al alcanzar 12.7 mil millones de dólares, a través de más de 375 millones de artículos, un aumento de 6.7% respecto al 2022.

Además, Amazon reporta que las pymes que participaron el año pasado, experimentaron un crecimiento en ventas de hasta el 200%. No solo por las promociones y descuentos, sino también por la visibilidad adicional que el evento brinda. Según datos de eMarketer, de 2019 a 2023, la suscripción de Amazon Prime en Estados Unidos creció 67.4% y alcanzó los 179.9 millones de usuarios. Este aumento se traduce en una mayor demanda durante el Prime Day, motivo por el cual, las compañías deben estar preparadas para evitar agotamientos y garantizar una experiencia de compra fluida.

Con una preparación adecuada, se puede sacar mucho provecho a esta jornada para mejorar la competitividad y aumentar el alcance, tanto a nivel nacional como internacional. Ante ello, WMA México, organización mexicana que se enfoca en planeación financiera, créditos y seguros destinados a pymes, Startups, Banca Privada y de empresas, brinda algunas recomendaciones para que los negocios alcancen el éxito durante esta temporada.

• Prepara tu inventario: Previa a este evento exclusivo, se deben analizar los productos más populares y asegurarse de tener suficientes en stock, para evitar agotamientos y garantizar una experiencia de compra fluida. Por ejemplo, si cuentas con un artículo que se adquiere mucho durante promociones, como una línea de cosméticos naturales, confirmen tener las unidades. Además, lanzar nuevos productos o ediciones especiales exclusivas para el evento, puede generar un interés adicional en la marca.
• Usa las herramientas de promoción: Amazon ofrece una variedad de herramientas promocionales para las pymes, como anuncios patrocinados, display o publicidad de TV por streaming, estas opciones te ayudarán a competir en un mercado saturado durante esta fecha. Recurre a palabras clave que mejoren el posicionamiento y ayuden a que las personas encuentren los productos. Asimismo, aprovecha las campañas para visibilizar tu marca en las redes sociales con la finalidad de atraer a más clientes.
• Ofrece promociones atractivas y cuida los pedidos: Un elemento clave, son las ofertas especiales. Establecer estrategias de precios competitivos y ofrecer promociones adicionales, puede aumentar las ventas. Además, la satisfacción del cliente y las reseñas positivas son fundamentales. Para ello, cumple con los plazos de entrega, asegura un embalaje adecuado y proporciona atención de calidad. De acuerdo con la consultora SeQura, cinco opiniones positivas pueden incrementar hasta un 270% la probabilidad de que un producto sea comprado.
• Prepara la logística con antelación: El envío ágil y confiable es un aspecto muy importante. Inscribirse en el programa Fulfillment by Amazon (FBA), permite acceder a los beneficios de una entrega rápida y gratuita. Asegúrate que tus productos lleguen a los centros de almacenamiento al menos dos semanas antes del evento. Si manejas tu propia logística, verifica que tengas la capacidad para mandar todos los productos a tiempo y en perfectas condiciones.

El Prime Day no es solo un evento de compras con grandes descuentos, pues se ha convertido en un catalizador para el éxito de las pymes. Por otro lado, ofrece a una oportunidad única para maximizar su retorno de inversión (ROI) al apostar por promociones y anuncios patrocinados, con lo que pueden mejorar su flujo de efectivo.

Entender y aplicar los consejos anteriores ayudará a los pequeños negocios a aprovechar al máximo las oportunidades, así como establecer las bases para un crecimiento sostenible a largo plazo, que puede fortalecer la posición financiera de los negocios en desarrollo y aumentar su rentabilidad en el mercado.