Dahua lanza plan para ayudar a las PyMEs a contar con las mejores tecnologías de seguridad
Dahua Technology, proveedor de servicios y soluciones AIoT centrado en video y líder en el mundo, hace el anuncio oficial de la creación de su división enfocada en el mercado SMB, que tiene por objetivo hacer más fácil la adopción e integración de tecnologías de seguridad como videovigilancia, control de acceso, alarmas y videoporteros entre las pequeñas y medianas empresas en México.
Para ello, Dahua Technology está preparando un plan para incrementar las habilidades técnicas y comerciales de los integradores especialistas del mercado. “Si bien Dahua cuenta con una gran cantidad de asociados con conocimiento suficiente para implementar algunas soluciones de la marca, la idea es seleccionar a varios de ellos para ayudarlos a dar el siguiente paso, es decir, perfilarlos hacia el modelo de integración de soluciones, que es lo que demanda el mercado PYME”, destacó Samuel Hernández, SMB National Commercial Manager en Dahua Technology México.
“Antes se tenía la idea de que las pequeñas y medianas empresas compraban tecnología de seguridad electrónica para un solo propósito, pero esto ha cambiado, ahora este tipo de negocios busca además de seguridad, información que le sirva para crecer. Por ejemplo, conocer cuántas personas visitan su establecimiento y en qué horarios hay mayor afluencia, identificar el rango de edad y género para crear estrategias de venta mucho más eficientes”, añadió.
Por su parte, Brígido Hernández, SMB National Presales Manager en Dahua Technology México, explicó que esta estrategia se está implementando a nivel nacional y para ello el país lo han dividido en 6 regiones: Norte, Occidente, Bajío, Centro, Sur y Pacifico. “Hemos designado a más de 30 ejecutivos, tanto comerciales como de preventa, que están enfocados al cien por ciento en apoyar el desarrollo del negocio proveniente de las PYMEs”, apuntó.
Este plan es el resultado del análisis de las necesidades tanto de los especialistas como de los clientes finales. De acuerdo con Samuel Hernández, en los últimos 5 años han documentado cada proyecto y ahora Dahua tiene una excelente visibilidad de lo que necesita puntualmente cada región.
“Hay tecnologías que son transversales, por ejemplo, videovigilancia y control de acceso vehicular son requeridas en hospitales, hoteles, restaurantes, tiendas de conveniencia, centros deportivos, etcétera. Por lo tanto, la idea de ampliar el conocimiento de los integradores es para que no dejen pasar la oportunidad de desarrollar este tipo de proyectos”, explicó Brígido Hernández.
“Con el apoyo personalizado de los ejecutivos de Dahua, distribuidos en todo el país, les vamos a enseñar a los socios, cómo obtener la mayor rentabilidad en cada proyecto. Al mismo tiempo esto tendrá un impacto en las pequeñas y medianas empresas porque van a tener acceso a nuevas tecnologías y sacarles el máximo provecho en beneficio de su negocio”, agregó Samuel Hernández.
Por último, Kobe Guo, SMB National director en Dahua Technology México, señaló que el mercado SMB se ha vuelto una pieza clave en los planes de crecimiento de la marca, no solo por la gran cantidad de empresas que lo conforman sino porque han logrado descifrar cómo atender sus necesidades puntuales y están listos para ayudarlas a crecer de forma segura.
