Renault Group y Karidea se unen para afrontar el reto de la distribución de automóviles
El jueves 23 de enero, el Think Tank Karidea, dedicado a la distribución de automóviles, invitó a 37 grupos de distribución multimarca a una sesión de debate exclusiva con Luca de Meo, director general de Renault Group, acompañado por miembros del equipo de dirección. Para la ocasión, el Grupo abrió las puertas de su centro de diseño, en el corazón del Technocentre: presentación de los nuevos productos de sus 4 marcas Renault, Dacia, Alpine y Mobilize, con especial atención a los vehículos que reflejan innovaciones que responden a la creciente necesidad de una movilidad eficiente y con bajas emisiones de carbono.
El Think Tank se celebró por primera vez en las instalaciones de un fabricante para abordar los principales retos de la distribución y la transformación de la red, esencial para responder a los nuevos desafíos de la industria automotriz.
Luca de Meo, director general de Renault Group, ha declarado: “La industria automotriz se enfrenta a una transformación sin precedentes. Ante estos retos, consideramos más que nunca que nuestra red y nuestros socios son un activo estratégico para el Grupo y para el éxito de nuestras marcas. No hay nada como estar físicamente presentes con nuestros clientes, sobre el terreno. A principios de 2024 reafirmamos nuestra fuerte asociación con la red, fieles a nuestro enfoque win-win y mientras la estrategia Renaulution ha demostrado todo su potencial para nuestros concesionarios. Este evento con Karidea fue una oportunidad para reafirmar nuestro deseo de comprometernos plenamente con nuestros socios para aprovechar las oportunidades abiertas por los cambios en la cadena de valor automotriz».
“Un gran agradecimiento a Luca de Meo por abrirnos las puertas de su centro de diseño y sobre todo por esta gran primera consistente en intercambiar con los 37 grupos europeos reunidos por Karidea en torno a los grandes retos de la distribución. Ha sido un intercambio de una densidad y una riqueza únicas, como lo demuestran las reacciones unánimemente entusiastas de los Grupos participantes al final de la reunión. Comprender los ámbitos de transformación de la distribución, pasar de las grandes tendencias a temas muy concretos, identificar los retos pero también las oportunidades para los distribuidores a medio plazo, el ejercicio resultó totalmente apasionante”, Jean Triomphe, fundador del Think Tank Karidea.
El producto en el centro de la estrategia
La estrategia “Renaulution” ha contribuido al fuerte crecimiento de las ventas y de la rentabilidad de nuestra red de distribución. Renault Group ha vuelto a situar el producto en el centro de su estrategia, ha trabajado en la complementariedad de sus cuatro marcas, esto favorece una política comercial basada en el valor. El Grupo ha lanzado más vehículos que la empresa en 125 años: 22 lanzamientos en 3 años. Esta gama nueva y moderna se posiciona en el corazón del mercado europeo, con más de uno de cada dos lanzamientos en el segmento C o superior.
El enfoque horizontal del Grupo nos permite capitalizar los puntos fuertes tradicionales de un fabricante de vehículos y, al mismo tiempo, buscar innovaciones para responder mejor a las nuevas necesidades de nuestros clientes con socios del más alto nivel en este ámbito. Además de los productos que llegarán en 2025, el Grupo ha presentado proyectos de futuro como los vehículos comerciales 100% eléctricos sobre una base inédita, más modulares y conectados que nunca, que permitirán responder mejor a las necesidades del transporte de última milla, así como el Renault Emblem, un vehículo familiar de demostración de diseño ecológico, ambos encarnan el reto de la descarbonización.
Una red plenamente integrada en las nuevas cadenas de valor
Renault Group tiene una larga tradición de intercambio con su red comercial y comparte regularmente su visión sobre la evolución de su estrategia, incluida la de la distribución, para integrarla plenamente.
Innovación tecnológica e inteligencia artificial: con más de 20 casos de uso, la IA ya es una realidad en todo el Grupo, aporta rapidez y agilidad en un sector en plena transición, pero también en los vehículos, en particular en los sistemas de asistencia al conductor. La IA también se desplega en la red (relaciones con los clientes, herramientas de venta y posventa) para mejorar la satisfacción de los clientes y desarrollar las actividades comerciales.
La transición a la electricidad: Ampere, actor puro de los vehículos eléctricos y del software, reinventa la marca Renault y la posiciona a la vanguardia de la nueva era de las emisiones cero. Mobilize es una auténtica palanca para la red, que apoya a los clientes en esta transición hacia lo eléctrico y facilita la experiencia de recarga (venta de estaciones de recarga, distribución de Charge Pass o instalación de estaciones de recarga rápida).
La economía circular: las piezas de segunda mano y reutilizadas representan una oportunidad real para responder a una expectativa social creciente. The Future Is NEUTRAL es una plataforma ideal para apoyar a la red en estos cambios.
